【行业方案】学习强国积分抵房价?房企可以借助积分商城应对挑战
tongdui8 2020-06-09 14:23:38 阅读 0

近日,北京中建地产公司在天津某项目开盘中,推出“积分兑换房价”的优惠,1个学习强国积分可兑换1元钱,购买该项目时可以直接抵扣总房款。

想买房但学习积分不够怎么办?没关系,允许亲朋好友来凑。购房者可以积攒亲戚、朋友、同事的积分,用于抵扣房价,上限为4万元。


通兑吧积分商城|会员积分|积分兑换商城系统
随着房地产行业竞争格局日趋激烈,仅靠品牌就想在市场上取胜的机会会变得越来越难。

积分兑换房价”优惠一出,很多顾客开始到学习强国APP积攒积分,还拉上亲朋好友一起凑积分。从效果上来说是一次成功的事件营销,给房企项目开盘带来极好的销售效果和一定的影响力。

通常情况下,积分运营适用于与用户有高频互动场景的行业或应用,而房地产销售具有用户认知门槛高、频次低、决策周期长的特点,很难找到给用户发放积分的场景。

北京中建地产的这次积分兑换房价活动,采取兑换学习强国这个明星APP积分的策略,成功实现跨界营销,非常值得我们分析思考。

除了像北京中建地产这样采取跨行业积分营销合作之外,房地产企业完全可以通过通兑吧搭建自有积分商城,找准线上线下与用户高频接触或者互动的场景,给用户在售前售中售后的各种活跃行为发放积分。

更进一步,房企可以联合产业链上下游的相关行业,如房地产在线媒体、装修设计公司、家居建材企业等,共同发放行业积分,形成通兑积分联盟,极大地提高房企的拓客效率,提升销售转化率。

通兑吧积分商城|会员积分|积分兑换商城系统

01 搭建积分&会员体系,提高购买率


后疫情时代,积分&会员体系的设计,不仅要结合房企行业传统和新型的营销方式,更要能快速支持房企服务相关的业务,并为新的盈利增长点提供分析及决策的数据支撑。

房企通过接入通兑吧积分商城,搭建会员体系,并推出会员可以享受“积分兑换房价”的优惠。

1、人人皆可享受优惠


降低会员门槛,用户只需授权手机号即可注册成为会员。

虽然优惠需要会员身份才能享受,但房企可以通过降低会员门槛,大大提高用户的注册量及参与率,让用户觉得“有利可图”,才能让用户最终成交。

2、策划线上营销活动


受疫情影响,线上营销受众更多,策划线上营销活动更有助于房企积攒客源,降低线下冲击带来的影响,促成客户成交,减少损失。

①转盘抽红包


在楼盘项目的预售、开盘及认购阶段时,房企可以通过策划一系列的线上营销活动,为开盘制造人气,促进销售,如「转盘抽红包」

用户参与转盘抽红包抽取积分红包,参与的次数越多,中奖的概率越大。用户可以用获取的积分红包抵扣房价享受优惠,有效促进成交。

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转盘抽红包

②老带新

老带新是一种房地产常用的销售手段,易操作,转化高。

很多房企项目在尾盘阶段才开始做老带新,要求用户带来的新用户完成签约,才给予奖励。但这对用户来说难度过高,导致用户缺乏积极性,活跃度不够,也会影响效果。

房企可以在认筹阶段,通过老带新手段,奖励用户积分,激励用户推荐朋友。认筹阶段做老带新是最容易的,无论新老客户,他们的心理负担都最小。

适当降低活动参与门槛,可以激发用户参与热情,活跃度越高,可以提高老带新的活动效率。

3、以提高用户的购买率结果为导向


除了在上述房企销售漏斗的整个过程中推出活动,刺激用户参与活动获得积分外,通兑吧积分商城还支持设置积分任务的功能,房企可以设置一系列的积分任务,比如用户「浏览房产资讯、设置需求喜好、产生交易」即可获得积分。
积分可以在积分商城兑换相应的商品或者服务,也可以在购房时候抵扣房价,这一系列的积分运营手段都能让用户感知到手上积分的价值,切实提高用户的购房转化率。

02 构建通兑联盟,带动上下游企业销售效益


国内各大银行、运营商、航空公司、大型零售商等企业有着庞大的存量积分,如何盘活并利用好这些积分,是非常值得关注的问题。

用户对积分价值的认同度不高,消费体验差,主要原因是在于积分可兑换的场景和服务太过单一和有限,使积分成了用户和积分发行方的双重鸡肋。


为了让低成本强粘度的积分发挥出应有的价值,通兑吧推出积分通兑功能,打造积分通兑生态联盟。目的是构建上下游产业共赢生态圈,实现联盟内企业互惠互利。

积分通兑可以跨行业进行,行为积分不一定需要房企发放,可以由房企的上下游企业发放,如房产媒体、装修、家居建材、房贷银行/机构等,带动上下游构建积分联盟。

比如,小王需要购买一套住宅,但是手头的现金不够支付,可以去入驻通兑联盟的房贷银行/机构贷款,银行/机构会根据其贷款行为,奖励一定积分。

积分可以通兑抵扣,减免部分房价,小王需要花的钱更少了,更容易提高用户的购买率。

再者,小王通过贷款购买住宅的行为,房企也奖励一定积分。有了住宅,当然需要装修和购买家具建材等。

小王可以用这些积分,到通兑联盟的家居建材、装修等公司,积分通兑抵现,又省下来一大笔费用。同时还带动上下游积分联盟经济,实现积分价值最大化。

通兑吧积分商城|会员积分|积分兑换商城系统
积分通兑联盟

03 结尾


房地产行业的营销策略是有一定生命周期的,行业经营者需要不断迭代,让用户保持新鲜感,保障高品质服务。

通兑吧积分商城会在后续针对行业的不同情况,提供更多新的营销策略。


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