营销新方法:利用积分活动营销!
tongdui8 2020-07-24 11:07:23 阅读 0

一般而言,对客户最有效的刺激消费的方法就是饥饿营销,但是在互联网和物流行业如此普及的现在,饥饿营销是难以实现的。客户与更多的选择,更大的自主选择权,企业难以实现对客户的管理,对客户消费行为的影响也很小。


那么,企业要如何运营来面对这一变化呢?如今最有效的就是利用积分活动进行营销。企业可以通过构建积分商城,吸引一批客户加入企业的管理和影响范围,通过大数据实现对客户需求的调查,再策划符合客户需求的积分活动,这样,企业实现来对客户的管理,对客户消费行为的影响。而且这种效果远比饥饿营销更有效,更稳定,运营风险也更低。


积分活动种类多样,符合顾客的需求的积分活动往往都能得到较优的效果和较好的反馈。企业开展积分活动是企业与客户交流,对客户作出部分让利的行为,可以让企业获得更多顾客的认可。


积分活动的形式有很多,常见的有签到、浏览指定页面、根据指引完成对应任务、产生消费行为等等。其中,签到积分活动基本上是每一个平台都会提供的活动,无论是APP、微信小程序,或者是公众号,签到活动作为活跃用户利器,时常出现在大家视线里。不同样式的签到活动功能,会起到不同的活动效果,主要决定于企业选取的活动需求及活动设置。


积分活动对于客户来说也可以有比较多的自主选择权,客户可以自行选择参加或者不参加,在活动的哪个时间段参加,怎么参加等等,客户拥有自主选择权的情况下,客户对积分活动就会有比较多的好感。


积分活动本质上还是企业提供给客户的获得优惠的渠道,顾客获得积分后,可以兑换客户所需要的产品或者服务的优惠券。对此,参加积分活动会让客户感到更多的受益感,更强烈的满足感。所以企业合理举行积分活动会对顾客的消费行为产生更多的影响。


线下积分活动的活跃,也刺激了更多的线下消费行为。如很多大超市会设置会员答谢日活动,在会员答谢日,超市会给商品一些会员折扣,鼓励客户注册成为超市会员,顾客通过消费获得一定的积分后,就可以兑换成现金券等等。这种积分活动极大的刺激了客户的线下消费,商家只要让出一小部分利益就能让顾客得到满足感,产生消费行为,并且是商家可控的消费行为。


营销的方法有千千万万种,但是积分营销却是最有效的营销方法之一。客户的需求变化快,企业如果不能及时把握客户的需求变化,就会造成客户流失。当顾客认可了企业的积分活动的营销方式时,企业就能及时的把握顾客的需求变化,并做出对应的方案,留住更多的客户的同时,还会吸引更多的新客户。

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