学习积分商城阶段定位,知己知彼才能百战不殆!
tongdui8 2020-07-29 15:43:29 阅读 0

一般积分商城的运营会有以下几个时期,每个时期时间不定,这是取决于不同企业和商家的运营实际情况,而且不一定所有企业或商家积分商城都会有这四个阶段,但是大部分都是,下面小编叙述的仅供大家参考。
阶段一:有人知道我们的积分吗?
这个阶段最重要的是让更多客户来采集积分,并且去消费拥有的积分,但是切记不能因为让更多客户拿到积分,就去降低积分获取的门槛,把积分送出去容易,但是收回来就很难了。
1. 该阶段可以根据商家不同的客户设置对应的礼品,比如商家客户群是快消品消费者,那么礼品就是抵用券、折扣优惠。
2. 运用积分商城中积分抽奖的方式。在积分抽奖活动中规则设置可以吸引人一些,比如100%中奖,其中设置积分是1的极度不活跃用户为感谢参与,但是其他用户可以中一些小奖,然后设置一名大奖,比如抽最新手机,但是中奖率可以设置低一些。
3. 然后还有通过积分游戏来获取礼品。一种是价值比较高的,比如手机、家电等,另一类就是价值低的,比如雨伞、茶杯。价值比较高的参与人较多,价值比较低的开奖次数比较快。
4. 当新客户进入积分商城的时候,可以弹出一个窗口,通知新手来领取礼包,比如100%中现金大奖。
阶段二:积分商城对接对公司有什么价值?
积分商城最重要的目的,就是它存在到底有什么价值,也就是对商家的价值。其中积分商城的价值可以是给商家拉新,也可以促活,也可以引导,也可以提高转化,我们要做的就是找到这个价值定位。
1.拉新:在积分商城里面进行积分兑换后、以及参加积分活动来分享后,能给商家引来多少新客户?
2.促活:在积分商城里面有多少客户连续几天签到,签到的客户又会做什么,是不是很积极?
3.引导:在积分商城里面有多少客户从任务页面跳到执行的页面呢?
4.转化:积分商城里面礼品、消费券的兑换情况及消费情况?
阶段三:积分成本是多少?
在积分商城里面,最常见的控制积分成本的方式有四种:
1.让客户去领取积分,一是保障了商城内积分价值,二是商家可以控制积分发放,如果把积分发给没兴趣的客户,就会间接增加积分的成本。
2.商家要提前对客户告知库存的商品不足的问题,然后找另一个成本相近的产品,但是给客户营造更好品质的感觉,从而提高兑换该产品的积分。  
3.商家对每个产品进行兑换的限制,或者对每个用户进行限制,时间上可以是每天或者每月。
4. 在一定时间,客户的积分要清零,以此来回收积分。
阶段四:积分如何盈利?
以下给大家几个好的盈利方式给大家参考:
1. 积分加钱购,比如一把雨伞市场价50元,你的进价15元,积分加钱购则可以设置为“200积分+30元 ”,这个方法不仅消耗积分,还可以拿利润。
2. 另外就是定制的兑换礼品,客户一般没有办法去比价格的,只要质量和品牌好,那么利润就非常大,客户也很愿意买单。
3.商家可以直接找合作方,可以让合作方给到非常低的折扣,比如4-5折,然后用积分换取折扣券。
以上就是积分商城运营常见的几个时期,希望大家都能了解自己所处的阶段,并找准定位。

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