商家必不可少的会员积分运营
tongdui8 2020-09-06 09:06:00 阅读 0

生活中,我们的衣食住行都与会员积分息息相关,会员积分兑换商城随处可见。如何才能打造一个会员积分兑换商城呢?其实很简单,只需要四步,就能打造一个商城会员系统。

第一步-会员积分商城的积分宣传:通过积分宣传,让更多的用户知道商家的会员积分兑换商城,并让更多的用户注册加入商家的积分系统、参与积分活动。通过积分活动和会员积分兑换商城,让用户尝到积分的甜头,并且让更多的用户知道商家的积分。积分宣传可以通过新手任务、每日签到等积分方式发放给用户。可以有效的提高用户的活跃度,鼓励用户参与积分活动还可以提高平台的流量,提高用户对商家的忠诚度。通过会员积分兑换商城介绍新用户赠送积分的活动,可以实现用户的裂变式增长,达到用户间宣传的最理想效果。

第二步-会员积分商城的积分升值:只让用户拥有空头支票是没有吸引力的,积分是商家发行的货币,也需要商家赋予它价值。通过会员积分兑换商城,用户可以使用积分兑换获得自己心仪的产品,就是积分的价值。或者是用户可以直接使用积分升级会员等级,获得商品优惠、折扣等,也可以赋予积分价值。会员积分的价值不是固定的,商家给出的优惠越多,积分可兑换的商品越昂贵,积分的价值就越大。商家需要做的就是慢慢提高会员积分的价值,让用户越来越珍视积分。
通过会员积分升值,也更有助于商家实现迎流、促活、锁客,提高用户的留存率和活跃度。

第三步-会员积分商城的积分成本:会员积分成本是由商家支出,商家发布积分的目的仍是促进用户的消费活力。积分兑换或者积分的直接使用都是商家做出的让利。当积分吸引到一定的用户时,商家就可以适当降低积分兑换和使用的成本,就是用户需要使用更多的积分才能兑换奖励或者用更多的积分才能实现会员等级升级,最终达到折扣提高的目的。降低兑换奖励的成本,即通过大批量合作或者寻找更低成本的奖励,减少高成本的奖励,以实现奖励成本的节约。会员积分商城也可以通过品牌合作、品牌赞助等方法实现商家的盈利。品牌合作一来可以分摊一定的积分奖励成本,二来可以提高品牌的知名度,借助其他品牌的宣传平台,提高自家品牌的用户基础。会员积分的成本降低不是压低积分本身的价值,会员积分的价值降低会减少积分对用户的吸引力,降低商家的宣传效果和用户的留存率,反而会不利于商家的发展。

第四步-会员积分商城的积分盈利:商家的一切活动目的都是为了盈利,积分是活跃用户的工具,也可以转换为商家盈利的工具。通过积分兑换优惠券等,可以激励用户在商家的引导下完成消费行为。商家提出会员折扣日等也可以很大程度刺激用户的消费,提高商家的利润收入。积分的盈利不是难以实现的,到底积分也只是部分让利,而不是白白赠送。

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