积分制度除了会被用在对外推广中，还能和日常直销结合起来，它的对象不仅可以是客户，还可以是员工自身。积分制度是以积分的形式表达营销的业绩，并依靠积分制度发放对应的奖励的营销的形式。相比之前粗放型的营销模式，采用积分制度，有助于解决人们从被动的要我做的思想，转变成主动的我要做的思想。下面，我们就来看看积分制度营销的模式与全员营销模式的对比吧！

对比积分制度营销，全员营销模式有以下几点弊端：

一是每个人都有指标，会让大家感到巨大的压力。表面上看，这种指标分解的方式看似合理，但切换到经济学角度，却忽视利益的调节作用，而且降低了由内而外热爱企业的员工的自豪度。每个人都有指标任务，这使得人际关系狭窄的内向型员工加重了肩上的担子，让他们感到工作非常疲惫，甚至消极怠工。而且，对于市场营销能力较强的员工来说，由于缺少更多利益的驱动，使得他们的积极性和创造性不会得到充分的发挥，导致他们只想完成任务就行了。

二是不比积分制度营销，全民营销在制定指标的时候往往比较粗放，而且专业性的指标是不可替代的。比如，指标规定储蓄额是多少，手机卡是多少，这之间是不能相互替代的。

三是全民营销缺乏营销的的专业性和细致的数据分析，员工缺乏认知度，以及没有驱动员工主动营销的内在动力。

四是市场营销是一项复杂的工作，但在全员营销活动中，把重心都放在了分解任务上，导致工作不断重复，冗余。从长远来看，营销以广大消费者为目标群，消费者的需求是多层次、多样化的，全员营销不能满足现代营销的需要。

而融入积分制度营销，就可以体现“以人为本”的理念，从更内在的本质上看，它体现了“多劳多得”的分配原则，比起传统的方式更加直观、更加公平、更加透明。下面我们看一下积分制度融入营销管理中有什么优势：

一是积分制度覆盖面广。可以把所有不同水平、职位的员工都当作营销人员平等对待，不仅如此，除了员工外，还可以吸纳员工亲属、客户等社会力量共同营销。

二是积分制度更加人性化。对于社会关系狭窄的内向员工而言，可以为了获得想要的利益，尽最大努力完成计划，但是这不是一种被动的逼迫，而是一种正向的鼓励，这样可以减轻他们的心理压力和负担，而对于营销能力强的人来说，就可以更加积极发挥自己的才能，调动社会关系开展营销活动，不仅为公司增加了收益，自己还积累了财富和荣誉。

三是积分制度可以实现营销工作的整体优化。营销工作人员可以在自身擅长的领域多关注重点，对于不擅长的领域需可以自觉避开。积分制度的考虑结合积分平台的搭建，并做好操作流程的演示，规范各种操作。

企业可以借助第三方积分平台来搭建属于自身的积分系统，这样的话可以节省许多精力和成本。

当然，积分制度营销也存在着协调困难，评估复杂等等缺点，需要结合其他营销管理方式来做，但是积分制度营销可以作为营销管理的有效补充。