做好会员商城系统让会员为你买单
tongdui8 2020-10-12 10:41:56 阅读 0

随着移动互联网的高速发展,各个企业的会员商城系统进行的如火如荼。无论是企业还是个人都相继建立会员体系,越来越多的企业将会员商城系统作为增加盈利的重要手段。


其实,我们都知道,会员商城系统并不是简单意义上的运营。它付出了大量的精力和金钱。为什么成功人士那么少?经常陷入运营的各种深渊,总是找不到有效的解决办法?今天,我们来谈谈会员商城系统的主题。


在讨论盈利之前,我们必须明确会员商城系统的目的:


1.解决流量问题:会员是分流口碑、主动接近流量的有效途径;


2.解决品牌传播问题:为会员提供看似免费的服务,才能走得更远;


3.要解决危机感带来的新机遇,不好说自己好不好,只有别人说了才好。


1、 什么是会员商城系统


很多人说运营是为了挣钱。事实上,我个人对会员变现的理解不是现金兑现,而是“不同于传统的会员清算定义——非现金变现”。这种“现金”不一定是现金,也可能是品牌、认知、流量等。只要你想要的“东西”是有效的转化流动,那都是会员变现。


现在很多“互联网大佬”总结了很多变现策略,比如:品牌形象、收取年费、卖课程、对接服务、零售产品等等。因此,很多小商家只关注转化率有多高,缴费率有多高,转发和分享的比例有多大。就像把以前的微信商业模式推上了会员变现的道路。它每天可以刷数百个小程序链接、付费二维码或海报图片。


这种杀鸡取卵的营销模式和鲁莽的行为逻辑,是对会员的一种骚扰,使整个会员生态系统不可靠,使会员在后期创新、活跃和实现的难度越来越大。结果,会员的活动越来越差。如果没有会员的参与,它要么是一个死亡的群体,要么就是一个广告集团。说到兑现手续费,还有很长的路要走。


2、 会员商城系统现状


(1) 会员准入门槛太低,商家一心只想割韭菜。


(2) 会员的意见领袖在减少,仪式感越来越差,陌生化率也越来越高。


(3) 在某一地区,垂直领域的人数是一定的,但大群体和小群体人员的重复率太高。


(4) 商家没有提供有价值的服务,几乎没有创造性的形式,而且会员们都很累,没有付钱。


(5) 小团体围绕大团体,轻视(忽视)普通人的巨大力量联系。


(6) 会员商业模式难以实现,意见领袖质疑“初衷”。


指出私有域流量的构建和会员商城系统是实现会员变现的两个核心主题。现在会员已经失去了他们的忠诚度。这不是关于谁必须成为他们自己。只有真正改善会员,创造价值,会员才能为你买单。

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