小白也能把积分营销做好
tongdui8 2020-10-21 11:25:14 阅读 0

对于这个互联网当头的大数据时代下,不管是线上还是线下,竞争是愈发的大。对于商家来说,不管是在哪个行业,稍微没有与时俱进,就会被这个社会淘汰。想要在行业中立稳脚跟,就必须有一定的营销方式。而积分营销如今被运用到各行业之中,而搭建积分体系是积分营销中的重中之重,也是活跃用户社群的最重要办法之一。


说到积分,相信大家都很熟悉,在日常生活中,几乎只要有消费地方就会有积分的身影。那么如何做好积分营销呢?刚接触积分营销的小白也能做好吗?想要做好积分营销,最重要的就是需要搭建积分体系,实现用户的活跃度。


搭建积分体系主要分为三步,第一步就是要有针对性的目标设置,第二步就是制定合理的积分规则,第三步就是积分的使用场景。接下来我们就来分析这三点。


第一,目标设置。首先,综合分析搭建用户激励体系的原因,从而明确整个用户群的特征来确定积分体系的核心运营目标。一般而言,积分营销的用户群核心运营目标分为两个,一是获得收入,二是活跃度。活跃度对于整个积分体系的运营来说,是比获得收入更重要的衡量指标。发言和签到是衡量用户活跃度最重要的两个核心,商家可以这两个核心针对用户群的消费特征来设置不同的积分和细分点;又或是可以策划某个用户在这个积分体系中的板块分享成长路径,能够起到很好的引导作用,与其他用户产生互动,对其他用户起到更大的信任度。


第二,获取积分的规则。这一点更加直观地影响到用户是否能够理解积分的使用方法和获取规则。比如分享心得或者是分享成长经验,可以获得对应的不同分值。每日的签到,则能获取对应的积分,签到的天数能够获取得积分的分值也是有所不同的。


第三,积分使用场景。必须告诉用户一点,在成长路径的引导下不断地成长,用户可以获得什么好处。只有让用户明确地知道到自己的哪些行动可以获得什么样的好处,才能够刺激到用户想获取积分的心,产生强大的行为驱动力。


积分营销可以帮助商家获取用户,并且将他们聚集到一个地方,从而更好地管理,商家可以取得一个主动权从而获取到一定的利润。用户就像一张网,每个人都是一个节点,连向不同的人际。而积分体系的核心是奖励,需要强大吸引力,来号召和吸引用户,就像小米早期的用户也是少得可怜,但是后期却让发烧友疯狂。如果现在身为商家的你还没有也不要当心,可以从现在开始搭建积分体系,用积分奖励的方式来吸引用户发挥它的节点人际,从而来让这张网起来一个团聚使得上力的作用。


积分营销之所以能够在各行业中得到广泛的运营是因为它不仅能够提高用户的忠诚度,并且也能为商家起到留客拉动经济的作用。能够做到搭建积分体系的三点,积分营销也就能够发挥到一半的效果了。

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