所谓会员运营，是为了吸引更多具有会员身份的顾客，享有特权或优惠权利，以保证长期稳定的消费。会员运营也被称为“俱乐部运营”，因为会员实际上就像俱乐部一样形成了一个消费者群体。通常，商家会以一些兴趣或服务为主题，为这一群体开展宣传和运营活动。

会员运营是一种精准运营，其定位群体就是会员群体。与普通消费者相比，会员可以享受更多的特权和特权，但要成为会员，就必须缴纳会员费或购买一定数量的商品。一般来说，会员制对长期购买或使用同一品牌商品和服务的消费者更具吸引力。

我们可以总结会员运营的以下特点：

1、自愿性

消费者必须自愿加入会员，而不是出于强迫。消费者加入会员的原因有很多，但一般的加入理由有一些相似之处，这是根据消费者的心理需求来衡量的。

2、共同目的

会员有一个共同的目的。对于商场、超市的会员来说，他们追求购物的便利和实惠；对于一些媒体网站的会员来说，他们需要的是快速或优先获得资源。会员一般享有同样的权利。有时，他们可以根据资历和消费水平分为若干级别，但一般来说，成为会员的目的是相同的。

3、结构关系

会员与会员之间、会员与组织者之间往往形成相互渗透、相互支持的结构性关系。这种关系决定了会员和组织者之间的关系不是简单的交易，而是伙伴关系。从心理和情感上增强会员的归属感和依赖感，这种结构性关系将使会员与商家的联系更加紧密。

首先，它可以培养忠诚的客户，建立长期稳定的市场。

会员运营的特点之一是利润小，周转快。通过入会期，会员可以在期限内自发消费。在此期间，商家或产品会在消费者心中留下一定的印象。如果消费者满意，他们很可能继续成为会员，从而获得一批长期稳定的消费群体。有了固定的客户群，商家可以节省大部分的广告推广成本，也可以给竞争对手造成压力。

第二，可以开发新客户。

会员制的优惠待遇可以稳定老客户，吸引新客户。同时，由于现有会员可以灵活地向周围的人提供贷款，他们可以利用现有会员的社交圈来寻找新的会员。

最后，会员运营可以促进商家与会员的双向互动。

成为会员后，商家有更多机会与客户沟通，了解客户需求，为客户提供更有针对性的建议和产品。通过会员的意见和反馈，商家可以改进和提升自己，改进自己的运营模式。

总之，会员运营确实节约了广告成本，取得了良好的运营效果。随着网络的普及，也大大拓展了商家的网上销售渠道。