积分商城从建立到运营只需三步
tongdui8 2021/03/31 10:51:54 阅读 0

一、构建积分商城价值观

每个商城都有一个特定的存在价值。第一步是找出我们的商城能提供什么样的具体价值。只有当你真正知道你能提供什么价值,你才能知道在哪里找到有需求的人。第一步属于定位环节,非常重要。

注意事项:

1.最好的价值是互惠互利

如果商城与会员之间的回报是相互的,那么商城的自我经营生态才能真正建立起来,因为会员之间可以相互分享、相互输出、相互帮助,也可以提升个人品牌,减少品牌增长运营的成本。这种互利关系往往会使价值联系变得更长;如果只是一次产品或商品的销售,则需要很长时间,会员可能对积分商城感到厌倦,他们的热情也越来越低。

2.什么是价值回报载体

仅仅理清商城的价值是不够的,因为我们的最终目标是如何将价值转化为回报,而回报必须有一个载体。


二、增加用户粘性

积分商城运营之所以能成为一股力量无穷的新生力量,主要是因为积分商城能够更好地留住会员,让会员产生强烈归属感,通过深度互动为产品升级买单,产生二次销售、三次销售甚至更多,既能取得经济效益,又有利于品牌发展。 


三、折扣促销

打折促销是最常见的积分商城运营策略。没有人不喜欢实惠的价格,因为他们不仅能省钱,还能获得“面子”,有心理优越感。一个好的促销活动必须设计一个“时间界限”和“价格底线”。

“限时”是为了挑起紧张情绪,督促用户尽快成交,否则错过交易就会吃亏。“价格底线”是综合考虑我们的成本,不仅是为了成交,更是为了不盈利甚至赔钱。

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