一、会员积分商城的本质是什么？

积分商城的本质是从原来的由商品决定品牌的关系向由品牌决定商品的关系的转变。这种商业模式是人与物的结合。你必须先让人们认同你的品牌，这样人们才能认同你的商品。即使你们的商品有缺陷，只要顾客认为你的品牌值得信赖，也愿意买你们的东西。

积分商城依赖于情感和信任的双重驱动。只有在实现过程中真诚对待每一位商城会员，才能真正形成积分商城的良性循环。

二、四大会员变现秘诀，总有一款适合你

1、增值服务变现

在商城运营初期最好提供一下商城基本红利免费享受的方式，培养尽可能多的会员忠诚度，然后通过增值服务向有需要的会员进行收费，达成裂变拉新、促活转化、增收创收等目的。

2、收取会员费

这可以说是最简单、最直接的变现方式。商城会员在参加商城优惠活动、享受商城的各项红利之前，必须先向商城支付一定的费用。

3、销售商城内的产品进行变现

选择一批商品，通过商城这一渠道销售给大家，这就要求商城运营商在挑选和销售商品时，要对自己拥有的粉丝有一个精确地了解，这样才能提供满足粉丝需求的商品和服务，让商城会员购买。这样做的前提是商城有一个深层次的运作，商城有一个良好的发展。

4、商城广告变现

也就是说，把积分商城和产品作为产品的宣传渠道。商城作为一种新的媒介形式，作为一种广告渠道，当然不能采取传统的只求浅取的方式。“随你去”注定行不通。你的广告很容易被商城会员视为垃圾邮件，并被过滤掉。