积分价值定义的基础是什么?
tongdui8 2021/07/20 09:48:32 阅读 0

积分作为一种商家提供的内部虚拟货币,它本身就被商家赋予了一定的价值,商家赋予积分价值的目的是为了更好的运营用户、让更多的用户留存下来并提高活跃度,所以积分承担着很重要的使命,所以它的价值是很大的,但是在用户的实际使用中,积分的价值无法准确的衡量,用户的积分使用也是根据商家定价来使用的,所以商家的定价就非常重要,商家一定要在前期就做出合理的成本规划,不然就很有可能让积分在实际运用中,其价值出现严重偏差,致使商家成本出现失控,因此,做好积分的成本规划,就是定义积分价值的基础,很多商家并不知道如何去做,那么今天小编就给商家们讲一讲如何做好积分的成本规划。

积分价值定义的基础就是做好积分成本规划,它的做法主要有三步,分别是:1.算出需要投入多少成本;2.搭建积分发放方式;3.建立实施规则和玩法,这三步就是做好成本规划的步骤,下面我们来具体了解一下。


积分成本规划第一步:算出需要投入多少成本

商家需要明确可以拿出多少利润出来作为积分投入成本,只有明确了这个才能铺设好积分体系的基础,这个积分投入成本是积分体系的建设资金,没有这个资金,积分体系就没法搭建,积分的价值就没法进行衡量,积分作为一种虚拟货币,它需要与等价物进行挂钩,不然就没法使用,金融是需要等价的,不可能凭空创造一种货币体系,在计算积分投入成本时,商家要注意,拿出来的是利润,不是收入,如果商家拿出的是收入,那么数据就会不准确,可能还会导致投入过高,所以商家一定要注意,这就是积分成本规划的第一步,这一步也是定义积分价值很关键的一步。


积分成本规划第二步:搭建积分发放方式

在上一步,我们算出了需要投入的成本,那么这一步我们就需要搭建积分发放的形式,积分的总量决定了过后,商家就要考虑发放积分的目的是什么?是促活?是成交?还是因为其他,这个问题很关键,这关系着商家如何来设定积分发放方式,一般商家建立积分的目的是为了成交,那么我们以成交为例,商家需要在自己的平台上面,模拟一个新用户从进入到成交需要经历那些流程,我们将这些流程一步一步罗列出来,根据其中的步骤的比重,给每个步骤设定一定数额的积分,只要用户完成就可以得到积分,这样就可以引导用户一步步的完成,最后达到商家的目的,这是以成交为例,还有一些以促活为目的的,我们就可以在签到、做任务这些方面设定积分发放,这样也能够达到商家促活的目的,所以商家们要根据自己想要的效果来设定积分发放方式,这样才能更加有效。


积分成本规划第三步:建立实施规则和玩法

我们在建立好积分发放方式后,我们接下来就要制定积分规则和玩法了,积分规则是积分价值体现和用户有序使用的保障,没有相应的积分规则,那么就会导致混乱的出现,最后商家会亏本,所以商家在明确了积分发放方式后,需要建立积分发放规则,这是保证积分数量控制的关键,还要建立积分使用规则,这是针对用户的,需要给用户明确的使用规则,这样用户才能有序的使用,除了这两个以外,商家还要控制积分的发行量,不能过度发放,不然亏本的就是自己,相应的积分价值就会被拉低,在规则设定后,商家还要制定积分玩法,这是引导用户的关键,如果用户按照自己的理解来使用的话,那么可能会出现达不到商家效果的问题,所以玩法也需要商家自己来制定,这就是第三步商家需要做的事情。

做好积分成本规划的步骤就是以上这三步,商家可以仔细了解一下,方便自己后期需要的时候使用。

积分价值定义的基础就是做好积分成本规划,以上三步就是教你如何做好积分成本规划的,商家要清楚明白,让自己的积分价值得到很好的体现。


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