随着环境利好，消费升级的推动下，在线教育行业的优势开始凸显，规模也逐渐扩大，同时也面临考验，急需下沉用户，提高留存才能保持盈利。在这种背景下，通过在线教育会员积分系统，商家可以有效地对学员的信息资料及消费情况等进行数据分析，再策划一系列的积分营销活动方案，“双箭齐发”形成合力，从而让新客群体逐渐发展成更加稳定的客群，持续盈利。

营销活动方案并不独立于在线教育会员积分系统而存在，不同的营销活动依附会员积分系统可以实现不同的营销目的，常见可以分为以下3种目的。

1）会员忠诚度培养。很明显，活动主要的目的就是培养会员的忠诚度，通过不同的营销活动去提高会员消费的频率。会员可以通过在线教育消费所赠送的大量积分，在会员积分系统兑换一些附加性的服务或项目，提高会员的留存，培养会员的忠诚度。

2）会员层级信息划分。会员积分系统可以通过会员的消费所产生的的积分多少去划分会员等级，针对不同等级的会员，要配合有等级的营销活动方案，从而达到有针对性的管理。

刺激会员活跃及留存。主要通过不同的消费渠道，根据会员的活跃度及累计消费所获取的积分达到目的。