随着获客成本日益走高，流量速度时代已去，每个新用户能否形成转化、复购、甚至分享裂变，如何加强用户的精细化运营，这些问题都值得商家密切关注。
今天通兑吧将以『鲜果园』为例，为商家小伙伴解密他们如何做新客转化，促进新客快速成交，提升订单量。
01 互联网营销强势助攻，门店业绩突飞猛进
水果行业门槛低，入行容易，但是想做好却很难，能长久地将门店运营下去，才能算是真的成功。
如今，水果市场的竞争愈发激烈，尤其当社区水果店和大量的连锁水果店加速在二三线城市下沉布局，水果销售变得更不容易。
相比以往传统薄利多销、口碑回购等营销方式，『鲜果园』的互联网营销方式更精准、灵活，为门店带来更多潜在客户，快速提升门店销售额。
开启互联网营销方式后，『鲜果园』花费大量时间和精力在尝试多种互联网营销方式上，并拿出一部分预算搭建积分商城，希望销售额能有所增长。
正所谓有付出就有回报，『鲜果园』业绩“突飞猛进”，顺利完成了从传统营销到互联网营销的华丽反攻。


02 线上引流+社群裂变，打造完整流量闭环
想要全面突破，打头阵必须要做好。
『鲜果园』看中小程序的强社交属性，并且深知积分运营能起到维护用户忠诚度的作用。
因此，『鲜果园』使用通兑吧搭建积分商城小程序，迅速开启线上引流，打造完整的流量闭环。
① 积分商城小程序设置10元现金券，引导新老用户领取并到店消费，『鲜果园』当日到店人数上千，成交712单；
② 用户消费后如果转发活动海报至朋友圈、社群，『鲜果园』再送价值20元的哈密瓜一份，引起用户主动转发裂变，再次提升小程序线上流量；
③对于已成功消费的用户，按消费金额赠予积分，用户可在积分商城参与瓜果抽奖、兑换现金券、兑换新品等好礼，刺激用户再次消费。

积分商城线上引流的成功，并没有让『鲜果园』沾沾自喜，反而发现当中存在的局限性：线上引流虽然为店铺带来了海量的客流，可没过多久就会有不少用户不再复购，甚至流失。
如何才能积累核心客户呢？『鲜果园』开始尝试多种营销手段，通过打造私域流量改变困局，并且制定了三种不同节奏的活动类型：
① 日：每天开展14:30定时秒杀活动；
② 周：每周不定时穿插拼团、满减送等优惠福利；
③ 长期：邀请好友进群，可获得多重奖励，邀请越多，奖励的也越多。

仅仅一个月，社群内用户数快速增长成10个用户群，总计3K+用户。
社群的搭建让『鲜果园』更方便地维护用户群，加上日常活动，不仅提高了客流，也让业绩有更大突破。
03 细致场景化营销，进一步提升门店的营收
把客流从小程序上引出来只是起点，『鲜果园』在后面还安排了重头戏：会员机制和全民分销，进一步提升门店的营收。

重头戏1：多种会员权益，让促单更轻松
① 付费成为会员即可免费领取三大权益，如：每日5元无门槛优惠券、8.8折消费折扣和充多少送多少活动，方便客户自由组合，刺激消费。
② 预充值能够有效提升门店现金流，无形中锁定用户消费，提高消费频次。会员活动开启后，申请会员人数达1700人，充值人数高达412，充值金额接近10000.
重头戏2：充分激励，让分销更简单
① 开通分销功能，为所有普通用户统一设置30%的佣金比例，调动用户主动分销的积极性，短短3个月，提高200%销量。
② 对成交大笔订单的分销用户，会特别发放50专属优惠券，让用户在分销时更主动。

短短 3 个月的运营，『鲜果园』销售同比上涨40%，总购买人数增长841位，收入增加27000元。
其实，『鲜果园』的成功并不是偶然，小程序线上引流把用户高效率地拉到微信来，有了优质的群活动和优惠福利，一次性消费的用户才会越来越少。再加上会员机制和全民分销，才使得门店更上一层楼。
04 结尾
案例的营销策略是有一定生命周期的，需要行业经营者不断迭代，让用户保持新鲜感，同时保障高品质服务。
通兑吧积分商城也会在后续针对行业的不同情况，提供更多新的营销策略。