会员运营在当今互联网时代的各种实体店和网络应用中很常见。通过发展会员，提供差异化的服务和特权来吸引新客户，将其消费者转化为长期稳定的客户，其实质是将部分利益转移给消费者，迎合他们优越虚荣的心理，建立、扩大和稳定市场。

会员运营具有会员制、资格限制、自愿、契约、目的和结构性关系。

会员制是指企业向消费者提供的利益让渡的形式和内容，形成固定合理的特权服务体系；资格限制是设置一个门槛，要求消费者在成为会员之前必须满足一定的限制条件；自愿是指消费者自愿成为会员，而不是被他人强迫成为会员；契约性是消费者作为会员，与企业会员关系的形成是以合同为基础的；目的是指消费者出于同一目的加入企业会员制；结构性关系是指企业与会员之间的相互支持，不仅包括消费交易关系，还包括伙伴关系、心理和情感联系。

会员运营作为一种常见的营销方式，适用于传统的实体店和网络应用，其营销目的是培养更多的忠诚顾客，保持长期稳定的客源。其主要优点如下：

1.培育忠诚客户，建立稳定的消费市场，增强市场竞争力。

2.以优惠和优惠吸引更多新客户加入。

3.会员运营可以促进企业与客户的互动，建立更加稳固的关系。

会员运营的具体形式多种多样，其普遍性也很强。它可以应用于许多领域，在跨国、联合、整合营销中占有一席之地。会员运营的形式多种多样，不同的会员体系各有特点。客户成为会员，获得更多的服务和更好的体验，企业从而获得更多的客户和稳定的市场，这实际上是实现企业和消费者共同追求、共赢的一种途径。