一、构建积分商城价值观

每个商城都有一个特定的存在价值。第一步是找出我们的商城能提供什么样的具体价值。只有当你真正知道你能提供什么价值，你才能知道在哪里找到有需求的人。第一步属于定位环节，非常重要。

注意事项：

1.最好的价值是互惠互利

如果商城与会员之间的回报是相互的，那么商城的自我经营生态才能真正建立起来，因为会员之间可以相互分享、相互输出、相互帮助，也可以提升个人品牌，减少品牌增长运营的成本。这种互利关系往往会使价值联系变得更长；如果只是一次产品或商品的销售，则需要很长时间，会员可能对积分商城感到厌倦，他们的热情也越来越低。

2.什么是价值回报载体

仅仅理清商城的价值是不够的，因为我们的最终目标是如何将价值转化为回报，而回报必须有一个载体。

二、增加用户粘性

积分商城运营之所以能成为一股力量无穷的新生力量，主要是因为积分商城能够更好地留住会员，让会员产生强烈归属感，通过深度互动为产品升级买单，产生二次销售、三次销售甚至更多，既能取得经济效益，又有利于品牌发展。　

三、折扣促销

打折促销是最常见的积分商城运营策略。没有人不喜欢实惠的价格，因为他们不仅能省钱，还能获得“面子”，有心理优越感。一个好的促销活动必须设计一个“时间界限”和“价格底线”。

“限时”是为了挑起紧张情绪，督促用户尽快成交，否则错过交易就会吃亏。“价格底线”是综合考虑我们的成本，不仅是为了成交，更是为了不盈利甚至赔钱。