积分发放的策略是什么?
tongdui8 2021/12/03 10:37:01 阅读 733

积分发放是积分体系中控制成本的重要手段之一,为什么这么说喃?那是因为积分发放的主要核心就是积分,而积分在整个积分体系中是作为货币的形式存在的,所以它需要遵循一定的金融规则,那就是积分必须要与一定的等价物进行挂钩,而积分体系中最好的等价物就是成本投入,投入多少成本就发放多少积分,这对于商家来说就是维持了货币体系的平衡,让积分体系能够正常运营,所以积分发放就是积分体系中控制成本的重要手段之一。


再明白了积分发放的原理过后,商家首先需要考虑的就是怎样来进行积分发放,积分发放不是一个简单的事情,因为积分的数量从一开始就固定了,所以商家必须想好积分的发放策略,根据策略来进行精准发放,这样既可以将积分发放给用户,又不会导致积分体系的破坏,对商家来说是最好的方式,很多商家不知道积分发放的策略应该怎样制定,那么今天小编就给商家们讲一讲积分发放的策略是什么,方便商家发放积分。


积分发放的策略总结来说主要有三个方面的内容,这三个方面可以详细的指导商家去制定完善的积分发放策略,让商家能够最大限度的保证积分发放的正确性,下面我们就来仔细了解一下这三个方面。


积分发放的策略一:紧盯核心目标

在进行积分发放的时候,商家首先要清楚自己的核心目标是什么,也就是说商家使用积分体系的目标是什么,一般商家的终极目标就是实现转化成交,因为这样才能给商家带来想要的收益,让商家赚取更多的利润,所以核心目标是不能忘的,所以在明白了这个核心目标后,商家就可以制定积分发放策略了,只要用户完成了订单或者说与商家进行了成交,那么商家就需要给与用户一定的积分奖励,这样就可以让用户产生二次复购的念头,进而提高用户的转化成交,这就是积分发放策略的第一个方面,围绕核心目标指定的发放策略。


积分发放的策略二:选取可以作为积分发放任务的行为

对于商家来说,积分体系在运营过程中需要完成留存、促活、转化、拉新等步骤,在完成这些步骤的过程中,用户就会产生很多的行为数据,这些数据就是商家积分发放的关键因素,因为用户经常做这些行为,那么为了更好的完成商家的运营步骤,商家就需要给与这些行为一定的积分奖励,这样就可以更加激发用户的积极性,对用户的转化非常有帮助,但是不是每个用户行为都值得去进行积分奖励,商家需要根据一定的数据分析来选取值得进行积分发放任务的行为,这样才能做到精准有效,这就是积分发放策略的第二个方面。


积分发放的策略三:灵活的发放计划

在积分体系运营中,用户是需要成长的,因为从用户进入开始,商家就在引导用户通过一系列步骤变为老用户,这里的老用户就是指用户对于积分体系非常熟悉,能够配合商家的一系列运营操作,在新用户成为老用户的过程中,商家的积分发放也需要灵活多变,因为用户成长也是各有不同的,商家要根据实际情况来调整积分发放计划,制定不同的发放策略,这样才不会将积分浪费,做到灵活发放,这就是积分发放策略的第三个方面。


积分发放的策略就是以上讲述的这三个方面,商家在制定积分发放策略的时候,一定要仔细了解一下,做到精准发放,这样才能保证运营效果。

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