积分消费相信商家们都不陌生，积分消费是积分体系运营中不可或缺的一个版块，我们都知道积分体系运营是利用积分的属性对用户的行为进行引导，引导用户按照商家的要求完成留存、活跃、转化、拉新等步骤，通过这些步骤的完成来实现商家用户增长和收益提升的目标，而其中转化这个过程就是积分消费的过程，只有用户通过消费得到了商品或者服务，才可能转化成功，因此积分消费对于商家来说就非常重要，商家一定要重视。 

       在积分消费中有个非常关键的因素就是价格溢价，为什么这么说呢？那是因为积分兑换商品及服务是有一定价值的，而这个价值就是商品及服务的标价，这个标价不是商品和服务的成本价，而是成本*比例*溢价得来的，商家不可能按照成本价兑换给用户，这样做的话，商家就会没有赚头，无法实现收益的提升，所以溢价就成为一个比较关键的因素，商家要重视。 

       通过以上讲述，相信商家已经明白了积分消费以及溢价的重要性，对于商家来说，如果对于这两个不重视，那么就会导致积分体系运营出现混乱，达不成商家的既定目标，因此对于这两点商家要重视起来，避免出现问题，很多商家看到这里就会有一个疑问，那就是为什么要进行溢价，不溢价行不行？

       答案是不行，商家设置溢价是有一定原因的，很多商家不知道，那么今天小编就给商家讲一下积分消费价格溢价的原因是什么，让商家弄清楚后，更加重视溢价。 

       积分消费价格溢价的原因主要有两点，这两点分别是：给用户留下折扣空间，避免出现损失，这就是积分消费价格溢价的两点原因，下面我们来详细的了解一下，让商家更加清楚。 

       积分消费价格溢价的原因一：给用户留下折扣空间

       对于商家来说，成本价是商品及服务本身的价值所在，如果商家按照成本价给与用户的话，那么商家面临的就是不赚钱，这样就不能更好的达成收益提升的目标，同时商家建立积分体系就没有什么意义了，因此商家的定价就需要加上溢价来进行标价，有了溢价就会留出一大笔利润空间

       如果用户兑换时接受不了标价，那么商家就可以进行折扣诱惑，让用户进行兑换，这样兑换下来商家是不会亏本的，反而还有赚，因为折扣消磨的只是溢价的空间，而不是成本价，成本价是赚回来的，所以商家不会亏本还会有赚，这就是积分消费价格溢价的第一个原因。

       积分消费价格溢价的原因二：避免出现损失

       避免损失是商家一定要关注的问题，上面讲的折扣空间其实是一种避免成本损失的办法，但是它的主要作用还是在于给用户留下折扣空间，让用户感受到占便宜的体验，而溢价还有一个作用就是避免中间商制造的损失，有些中间商为了赚取差价，让用户蒙受损失。

       用户一旦蒙受损失就会将责任归结在商家身上，这样就导致用户对商家失望，进而流失掉，用户流失掉对于商家来说损失很大，一个用户的留存是非常不易的，线上失去一个，那就是永远失去了，这一点商家一定要警惕，这就是积分消费价格溢价的第二个原因。 

       积分消费价格溢价的原因就是以上讲述的这两点，商家在积分消费时一定要重视溢价，这样就可以更好的引导用户，同时避免出现损失，这一点要注意。