积分消费价格溢价的原因是什么
tongdui8 2022/01/17 10:31:01 阅读 418

       积分消费相信商家们都不陌生,积分消费是积分体系运营中不可或缺的一个版块,我们都知道积分体系运营是利用积分的属性对用户的行为进行引导,引导用户按照商家的要求完成留存、活跃、转化、拉新等步骤,通过这些步骤的完成来实现商家用户增长和收益提升的目标,而其中转化这个过程就是积分消费的过程,只有用户通过消费得到了商品或者服务,才可能转化成功,因此积分消费对于商家来说就非常重要,商家一定要重视。 


       在积分消费中有个非常关键的因素就是价格溢价,为什么这么说呢?那是因为积分兑换商品及服务是有一定价值的,而这个价值就是商品及服务的标价,这个标价不是商品和服务的成本价,而是成本*比例*溢价得来的,商家不可能按照成本价兑换给用户,这样做的话,商家就会没有赚头,无法实现收益的提升,所以溢价就成为一个比较关键的因素,商家要重视。 


       通过以上讲述,相信商家已经明白了积分消费以及溢价的重要性,对于商家来说,如果对于这两个不重视,那么就会导致积分体系运营出现混乱,达不成商家的既定目标,因此对于这两点商家要重视起来,避免出现问题,很多商家看到这里就会有一个疑问,那就是为什么要进行溢价,不溢价行不行?


       答案是不行,商家设置溢价是有一定原因的,很多商家不知道,那么今天小编就给商家讲一下积分消费价格溢价的原因是什么,让商家弄清楚后,更加重视溢价。 


       积分消费价格溢价的原因主要有两点,这两点分别是:给用户留下折扣空间,避免出现损失,这就是积分消费价格溢价的两点原因,下面我们来详细的了解一下,让商家更加清楚。 


       积分消费价格溢价的原因一:给用户留下折扣空间


       对于商家来说,成本价是商品及服务本身的价值所在,如果商家按照成本价给与用户的话,那么商家面临的就是不赚钱,这样就不能更好的达成收益提升的目标,同时商家建立积分体系就没有什么意义了,因此商家的定价就需要加上溢价来进行标价,有了溢价就会留出一大笔利润空间


       如果用户兑换时接受不了标价,那么商家就可以进行折扣诱惑,让用户进行兑换,这样兑换下来商家是不会亏本的,反而还有赚,因为折扣消磨的只是溢价的空间,而不是成本价,成本价是赚回来的,所以商家不会亏本还会有赚,这就是积分消费价格溢价的第一个原因。

 

       积分消费价格溢价的原因二:避免出现损失


       避免损失是商家一定要关注的问题,上面讲的折扣空间其实是一种避免成本损失的办法,但是它的主要作用还是在于给用户留下折扣空间,让用户感受到占便宜的体验,而溢价还有一个作用就是避免中间商制造的损失,有些中间商为了赚取差价,让用户蒙受损失。


       用户一旦蒙受损失就会将责任归结在商家身上,这样就导致用户对商家失望,进而流失掉,用户流失掉对于商家来说损失很大,一个用户的留存是非常不易的,线上失去一个,那就是永远失去了,这一点商家一定要警惕,这就是积分消费价格溢价的第二个原因。 


       积分消费价格溢价的原因就是以上讲述的这两点,商家在积分消费时一定要重视溢价,这样就可以更好的引导用户,同时避免出现损失,这一点要注意。

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