会员积分营销的优势以及注意事项
tongdui8 2022/05/10 11:10:45 阅读 119

  市场营销方式有很多,但是当今企业都在寻求效果好且成本低的营销方式。私域流量池运营方式就是一个成本低且效果较好的营销方式,因此很多企业在进行市场营销的时候会直接选择这个方式。会员积分营销就是私域流量池运营的一种方式,大部分的企业为了能轻松的节约成本,就开始利用会员积分营销的方式来进行市场营销。据了解,会员积分营销具备以下这些基本优势。

  优势一、可以有效留住老顾客

  进行市场营销的时候,老顾客是企业首先要注意的。只有老顾客的数量多,才能够保证基本的消费,且基本的收益就有所保证。所以,企业比较重视老顾客的保留。会员积分营销方式在留住老顾客方面起到很大的作用,可以帮助企业轻松留住老顾客。因为,通过会员积分的方式,老顾客可以利用自己所获得的积分去兑换自己喜欢的东西以及优惠券。兑换得到的优惠券,可以在下次的购物当中直接抵扣,因此顾客复购的几率比较大,这种情况下很多老顾客就被留下来了。

  优势二、帮助企业节约成本

  利用积分兑换礼品或者优惠券都不需要很高的成本,因为礼品都是企业自己生产的,因此成本都是可控的,另外优惠券也就是相当于给顾客打了折扣,并不是不买。这种情况下,就可以帮助企业大大的节约成本。因此,企业在进行市场营销的时候,直接选择会员积分营销是明知的,在节约成本上面可以起到很大的作用。

  以上这两大优势是会员积分营销方式最基本的优势,虽然会员积分营销的优势很多,企业在操作相关营销工作的时候,可以选择利用这种方法。但是,进行会员积分营销的时候,以下这些基本的事项是不能忽视的。

  事项一、积分商城的搭建必不可少

  会员积分营销的目的是让顾客通过兑换相关积分,让自己获得优惠券或者是礼品的方式来留住顾客。但是,顾客进行积分兑换的平台必不可少。积分商城就是积分兑换的平台,顾客可以在这个平台当中进行积分兑换。因此,企业进行会员积分营销的时候,不能够忽视积分商城的搭建。另外,企业在搭建积分商城的时候,需要符合自身品牌特征,这种情况下积分兑换带来的效果会更好。

  事项二、会员积分的获得方式要明确

  当会员兑换积分的时候,一定要有积分,没有积分就无法完成兑换。因此,在搭建了积分商城之后,就需要告知顾客积分获得的方式。积分获得的方式常见的有签到领取积分以及购买产品获得相关的积分。企业如果想要更好的留住顾客,还可以制定积分奖励制度,让顾客获得更多的积分。积分奖励制度的制定要合理,比如当老顾客将积分商城的相关链接进行转发可以获得一定的积分奖励。另外,当被转发的链接被新用户点击,此时分享该链接的老顾客还可以获得双倍的积分奖励。这种情况下,就可以大大的增加用户积极性,让会员积分营销进行的更加顺利。

  总之,会员积分营销的优势有很多,在留住老顾客以及降低企业营销成本方面都可以起到一定的作用。不过,会员积分营销操作过程中也有一定的问题需要注意,其中比较重要的两个问题就是合理搭建积分商城以及制定会员积分获得的方式,这对基本的营销有帮助。

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