在正常的交易中，用户的心理就是如何在商家这里以最优的价格买到产品，这是为什么呢？这是因为在用户心中，商家的报价永远是高于商品的出厂价的，多卖的钱是商家赚到了，为了保证自己的利益，用户就希望商家可以少赚点，自己能够节省一些，所以在正常的交易中，用户希望在商家这里以最优价格买到想要的产品，这一点商家要清楚。 

       针对于用户的这个心理，其实商家是想了很多方法的，例如：会员体系，用户的需求是用最优的价格买到产品，而商家的需求是不能导致自己亏本，因此商家就利用会员营销来满足用户，只要是商家的会员就可以享受相应的折扣，这样一来用户就会感觉到占了商家的便宜，感到很满意，而商家也很满意，拥有了长期运营的用户基础，这是双赢的结果，对商家和用户都好，但是针对现在的市场，这种会员体系已经对用户作用不大了，大量的商家使用这种方式就导致这种方式越来越普遍化，用户已经没有新鲜感了，为了改变这种现状，同时满足用户的需求，实现双方的共赢，商家现在采用的方式就是会员积分体系，利用会员和积分结合的方式来进行用户运营，这样就可以吸引到用户的留存，同时满足用户的需求的心理，最终转化用户，达成自己的商业目标，这一点商家要清楚。 

       综合上述，针对于现在的用户运营市场，商家采用的最好方式就是会员积分体系运营，利用会员的留存作用，再加上积分的引导作用，商家就可以很好的满足用户需求心理，最后转化用户达成目标，其中商家要注意的就是转化方面，也就是如何让用户感觉到商家给予的福利，可以用最优价格买到商品，一般在会员积分体系运营中，商家会采用积分抵扣的方式来满足用户的需求心理，这种方式只要用好，用户转化就很简单了，很多商家对于积分抵扣的使用方式感到疑惑，那么今天小编就给商家讲一下积分抵扣的两种使用方式，让商家更好的利用这种方式来转化用户。 

       积分抵扣的两种使用方式分别是：积分50%抵扣和积分全额抵扣，这两个就是积分抵扣的使用方式，下面我们就来详细的了解一下，让商家能够更好的使用。 

       积分抵扣的使用方式一：积分50%抵扣  

       积分50%抵扣是针对于毛利率在50%以上的商品，这样商家才不会亏本，不论商家使用什么样的方法，商家一定要把握一个度，那就是不能够产生亏本，一旦亏本，那么商家使用积分抵扣就没有什么意义了，对商家是没有好处的，因此积分抵扣使用一定要参考毛利率数值，这样才能保证自己能够赚钱。 

       积分抵扣的使用方式二：积分全额抵扣  

       积分全额抵扣也是有前提条件的，那就是针对一些供货价极低的商品，这些商品成本不高，商家可以作为福利让用户全额进行积分抵扣，这样一来用户会感觉到自己赚到了，商家也不会出现亏本的问题，这个就是积分抵扣的第二种使用方式。 

       积分抵扣的两种使用方式就是以上讲述的这些，商家一定要注意正确的使用方式，避免出现亏本的问题，这样一来商家就可能赚到可观的利润，对商家进行用户运营都是有好处的。