运营干货|用户增长遇瓶颈 ? 一个利器带你突围 !
tongdui8 2022/07/08 15:13:12 阅读 120

在流量成本不断攀升的当下, 各大品牌都在寻求低成本获取流量的方法, 其中关注度较高且比较有效的方式之一就是“裂变”。支付宝、朴朴、拼多多等大企业都不约而同将“分销社交裂变”作为重点用户运营策略, 以低成本触达用户, 实现用户规模的爆发式增长。       

分销社交裂变-企业增长利器     

 分销裂变,即通过设置一定比例的分销奖励,制定相应的分销机制,然后引导和刺激尽可能多的用户群体,以可复制、高效率的“病毒式”形式进行裂变传播。 对于用户而言,在分销裂变的过程中,他们既是消费者又是生产者,既是需求者都是供给者,可以利用自身的社交圈子,不断裂变推广商家产品和服务,为自己带来实际的返利。 对于商家而言,通过这种模式,可以发展一批高粘性的用户,带来用户和销量的双重增长,同时还可以节约一定品牌推广费用。       

如何玩转分销社交裂变?   

 了解到分销裂变对于商家运营的价值,那么商家到底应该如何打造自己的社交分销裂变模式呢?可以着重把握以下几个关键点 :   

 1/做好商品分销准备 

 选择合适的分销商品:分销裂变的终极目就是通过一系列的运营动作,在短期内实现产品销量或者粉丝数的量级增长,从而获得更多的转化和销售收益。而选品作为分销的第一步, 起到非常关键作用。 

 区别于以价格优势打动消费者的促销商品, 裂变分销的产品更多是靠分销奖励、产品价值去吸引用户购买或成为推广员。因此,裂变分销的商品价值和属性需要非常突出, 建议商家在选择分销商品时,尽可能选择高利润同时具备自己品牌特色的产品。因为只有特色产品服务+高利益,才能吸引用户的自发式裂变。 

 设置合理的佣金比例:众所周知,“利益刺激”是裂变分销发展的核心驱动力,所以商品的佣金比例的设置尤为重要。分销比例过高,商家的最终收益会受到影响;比例过低,用户的传播意愿就会降低。

作为参考,一般的佣金比例建议设置在30%以内,单价越高的商品,比例则相对越低。 制作分销的推广海报:海报内容设计要尽可能简单明了,让用户可以第一时间get到主题信息,尤其要凸显分享亮点, 比如文案上使用“推广回报xx”“分享赚xx”等字眼。商家可根据运营需求,通过通兑吧商品分销功能,自定义海报图片及文案,设计具有自己品牌特色、吸睛的海报样式。         


 2/开展多渠道分销宣发 

 完成商品分销筹备工作后, 第二个关键点就是确定宣传渠道。微信生态圈具有强社交属性、高用户覆盖等特点,对于分销裂变而言无疑是最佳场所。商家可以将社群作为营销宣传主阵地,结合小程序、微信公众号、朋友圈等多渠道多形式进行分销宣发。 

社群: 在正式开启分销前,招募一批愿意提前体验产品并乐于分销的种子用户,集中到微信社群内,培训并告知参与流程,将他们发展为前期分销的主力,进行分销活动传播。同时,可以加入“排名奖励”福利激励,根据用户的推广收益排名给予额外奖励,以充分调动种子用户积极性。 

小程序:在小程序商城内开设固定的商品分销入口,用户只要进入商城,即可第一时间看到,吸引用户成为“分销员”。 公众号:利用公众号推送分销活动文章, 介绍商品分销权益内容 , 同时植入小程序-商品分销页面链接,引导用户点击参与。  

   

 3/定期进行分销数据复盘   

 一套有效的分销裂变模式并非一蹴而就的,对于商家来说,需要通过定期查阅分销数据和内容复盘,验证模式的有效性,并进行针对性的优化,从而为后续的分销裂变建立良好的基础,从而助力整体运营增长。 

 通兑吧商品分销功能支持商家查询商品分销数据,包括分销商品订单量及库存,分销员人数、对应佣金金额等,让商家能够充分了解分销情况,并根据数据及时调整营销策略,同时对分销人员进行管理优化。          

 

结语     

总体而言,分销社交裂变的优势在于:通过制定分销激励政策,多渠道触达用户, 将粉丝变渠道,低成本、高效率撬动流量增长,实现新客拓展及老客留存,为品牌带来更多影响力。 注册通兑吧,快速实现流量裂变及订单增长!

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