积分制营销方案如何布局?
tongdui8 2022/08/04 16:39:04 阅读 352

    说起积分,积分营销的历史可以追溯到1793年,美国的一位杂货店老板设计了一种用于回馈客人的方式:到店里买东西的客人可以按消费金额获得对应数量的铜板,铜板累计起来可换取对应的礼品。时代在进步,市场在变化,这样的积分兑换营销方式已经在我们生活中随处可见了,也越发完善了,刷信用卡讲积分、住酒店讲积分、坐飞机讲积分、甚至理发也讲积分。那么积分制营销方案应该如何布局才能在这个你拥我挤浪潮中脱颖而出呢?

    1. 合理设置积分营销体系 

    合理的积分营销体系能够在一定程度上吸引用户的注意并且能让用户为了礼品等更有动力去储备积分。首先要明确你做积分营销的主要目的是什么,这样设计该体系的时候才能有所侧重。再者是对用户行为或者用户操作进行分解。然后,根据需要对用户的不同行为与不同操作进行分类评价,进而确定给予的鼓励程度。很多企业商家在设置积分兑换营销体系时,常会陷入一个矛盾,吸引用户加入时,要让用户觉得积分来得容易,但让用户用积分来兑换礼品时,又想让他感觉到他的积分价值是高的,不能让他觉得积分是不值钱的。

    怎么才算是合理呢?举个简单的例子,某零售商设定为消费1元能够积1分,那么消费1万元就有1万个积分。而用于积分兑换的礼品价值通常为30-40元。当以礼品作为宣传点,吸引用户去兑换时,体现到积分上可能需要1多万分才能兑换这么一个礼品,那么用户就会感觉牺牲的积分太多,用1万个积分才换这么点儿东西一点都不值得。

    2. 积分营销与日常营销相结合 

    积分在一定程度上可以理解为对用户的一种负债。如果不做营销活动,平时的积分也是用来换礼品,只不过是让积分慢慢地兑换。而通过营销活动的方式,可以利用积分兑换限时优惠券,加快用户积分兑换速度,集中到了活动时的一两天,同时可以更好地吸引用户参加日常的营销活动,使得积分营销功用最大化。 

    3. 放大会员特权 

    通过积分制营销强化自己的私域流量,让更多普通用户成为自身品牌的会员在如今未尝不是一个好办法。在积分兑换营销方面可以试着强调会员权益,就是把不是自己的忠诚用户,不是自己目标用户排除在外,真正把所有的资源回馈给自己的会员,例如限定会员才可兑换的更高价值的礼品。当然了,围绕会员的积分营销可以联想到很多方法,目的是让用户感觉到成为会员的重要性、独特之处以及利益所在。 

    现阶段有很多企业商家都会使用通兑吧积分营销伙伴,借助其丰富的积分营销玩法(如积分抵现、积分兑换、积分换购、积分抽奖、积分成长等)来收获忠实用户会员,并且提高用户粘性,提升用户转化率实现增收。马上咨询通兑吧来帮助你更好地布局你的积分营销方案吧!

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