积分营销玩法,你选对了吗?
tongdui8 2022/08/05 10:31:02 阅读 260

    大家一定对积分营销不陌生,马云、刘强东、马化腾等大佬早已开始做积分营销,紧接着很多公司看到也脑袋一拍跟着做,深信这么照做一定没问题。很多企业或者商家都喜欢跟风,尤其是互联网+的大环境下,一股脑地想着别人上的功能我也要上。于是乎,老板预算批得快,产品经理拉着运营一顿安排,然后运营一个劲埋头苦干搞出来一个营销积分方案。产品经理过目通过后,觉得好像是这么回事然后就抛给程序猿操作。时间在溜走,效果却没有。然后一堆人陷入“这到底是怎么回事呢?”的疑惑中。各种声音也出现了:积分都过时了、积分没有用、消费者对积分不感兴趣......其实并不是,只是这么多的积分营销玩法,你到底选对了吗? 

    首先必须清楚的是,积分的作用不仅是给用户兑换礼品,而是后续吸引用户回头消费的诱饵。很多人之所以认为积分没有用,就是因为没有清晰认识到这一点,只是纯粹看到别的商家送积分,自己也跟着送,而未曾思考如何运用积分来拉新、促活留存,最终达到提升销量的目的。下面一起来学习三个高级的积分营销玩法: 

    1. 提高营销积分转化利益,吸引用户关注 

    积分只有能够为用户带来利益,他们才会保持着那份积极性,持续进入商城积分。站在商家的角度,应当让用户的积分发挥更大价值。比如,用户可在积分商城内获得各类卡券优惠,不仅局限于品牌自身产品,也可以是涉及生活其他方面的、不存在竞争关系的产品或者服务,刺激用户多次消费积累更多积分,从而达到转化营收的目的。

    2. 采用丰富的积分兑换营销方式,给足用户选择自由   

    单一的积分兑换营销方式会降低用户的兴趣值,所以企业商家应当利用丰富的积分兑换营销方式。除了可以直接兑换实体礼品,也可以兑换到优惠折扣,还可以是“积分+现金”的兑换方式,这对于用户来说,无疑是有足够的选择自由的,也会更具吸引力的。 

    3. 积分礼品选择要合理  

    怎么才算是合理?首先要了解当前积分对象,也就是消费用户群体的喜好和特点。其次,礼品也不能从囤货中随便选,一定要有实用性和能很好地吸引消费者的心理。再者,在积分礼品选择项目中,物流和供应都是需要特别关注的方面,缺一不可。在这个抉择的过程中,应根据实际情况制定,从需要达到的目的出发,比如为了促进拉新以及首单转化,就设置一些兑换门槛低的商品,采用高利润的刚需小商品等,同时也可用于新品宣传营销,比如抵积分+0元体验等方式来快速提高用户对新品的关注度。  

    当然了,不同的行业或企业商家在不同阶段需要用到的积分营销玩法也不同,需要你根据自身企业的实际情况来进行选择。方便你了解更多关于积分营销的有价值的知识,通兑吧官方平台会持续为你输出。无论是积分抵现、积分兑换礼品、积分+现金换购、积分抽奖,还是完善的积分成长体系,通兑吧用户运营伙伴都会是你的最佳伙伴!赶紧行动起来吧!

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