在现在的市场上，针对于用户运营，使用比较广泛的手段通常是采用积分体系运营和会员营销，这两种手段都是可以帮助企业进行用户运营的人，其中开展企业会员营销是比较热门的方式，会员对于用户来说吸引力是比较大的，这是为什么呢？这是因为对于用户来说，成为会员就可以享受企业的福利，例如：折扣、特权等，通过这些福利，用户就可以以最小的代价得到自己需求的满足，所以会员对于用户的吸引力是比较大的，尤其是权益这一块，只要企业做好会员权益营销，那么相对的用户留存和转化就是非常简单的了，这就是会员营销给企业带来的作用，企业要清楚。 

       对于开展企业会员营销，企业不能够过于盲目，也就是说企业需要清楚自己应该怎样去做，只有明白了做法，那么才能够达成想要的效果，开展企业会员营销，企业需要做好三件事，第一件事情就是会员权益营销，权益是吸引用户的关键，很多用户其实是奔着可享受权益来的，只要权益够好，那么用户转化是没有问题的；第二件事就是会员忠诚度营销，用户忠诚度也是很关键的，只要用户忠诚度高，那么企业就可以更好的进行运营，尤其是长期运营，可以让企业获取源源不断的收益；第三件事就是会员营销玩法，只有找到了相匹配的会员营销玩法，那么才能够指导用户进行行为的付出，企业才能转化好用户，达成想要的目标，在企业会员营销中，只要做好这三件事情，那么企业就可以从用户身上达成自己想要的目的，这一点企业要清楚。 

       综合上述，对于企业来说，目前想要开展用户运营，比较热门的方式就是采用会员营销，利用会员的作用来吸引用户，最后形成转化，在开展企业会员营销中，企业需要做好的有三件事，这三件事分别是：会员权益营销、会员忠诚度营销、会员营销玩法，只要这三件事情做好了，那么企业达成会员营销目的就比较简单了，其中还需要注意的就是对会员本质的解读，只有清楚会员的本质，那么在实际的会员营销中，企业才能充分发挥出实力。 

       会员营销中，对会员本质的三种解读分别是：会员是战略和生命、会员是品牌核心、会员是家人，这三个就是对会员本质的解读，下面我们来详细的看一看。 

       会员营销中，对会员本质的解读一：会员是战略和生命

       将会员看成是企业的战略和生命，那么就可以换来用户持久的忠诚度，以及会员帮助企业进行业务扩张，这就是对会员本质的第一种解读，只要企业在实际的会员营销中，对会员做到这一点，那么企业的目的是很容易达成的，这一点企业要清楚。 

       会员营销中，对会员本质的解读二：会员是品牌核心

       将会员看做品牌核心，那么企业能够获得就是用户的高忠诚，有了高忠诚用户，那么企业就有了长期运营的用户基础，对其也是非常有利的，一般想要做到这一点，企业可以针对会员进行等级划分，划分会员等级后，通过月卡专享商品打折、免单特权、专享卡券赠送就可以促进用户转化，进而提升忠诚度，这就是第二种解读。 

       会员营销中，对会员本质的解读三：会员是家人

       将会员看做家人，就是准备和会员一同成长，只要保持一致的态度和高度的互动，那么企业可以得到的就是用户和意外的惊喜，这是第三个解读。 

       会员营销中，对会员本质的三种解读就是以上讲述的这些，企业在实际的会员营销中，一定要明白这三种解读，选取自己认为合适的，这样达成的效果就会不一般。