在目前的用户市场，企业想要得到用户的贡献，让自己获取到收益，那么就必须要选择一个好的方式来进行用户运营，在当前的市场上，针对用户运营比较热门的方式的就是开展企业会员营销，通过会员营销的运作，那么就可以促使用户在企业这里进行留存、活跃、转化，这样一来企业想要的目的也就达成了，这就是开展企业会员营销可以达成的效果，其中企业要注意的就是进行会员营销，一定不能忘记会员权益营销和会员营销玩法的选取，只要这两个做好了，那么达成目的就比较容易了。 

       在会员营销中，有两点是企业必须要专注的，第一点就是收益的提升，对于企业来说，收益就是企业运作的生命线，一旦企业无法从用户身上获取到收益的提升或者说出现亏本，那么企业是不会在进行用户运营的，企业没有了资本，那么用户运营也就没有意义了，因此在会员营销中一定要注意收益的提升，一切的会员营销玩法选取要围绕收益的提升来进行相应的考虑，第二点就是会员增长，开展企业会员营销还有一个目的就是增长会员基数，只要企业的会员基数得到了增长，那么企业就有了长期运营的资格，相应的企业就可以源源不断的从用户身上获取收益；对于这两点，企业一定要注意，在实际的会员营销中，只要这两点达成了，企业的目标也就达成了。 

       综合上述，对于企业来说，开展企业会员营销是目前比较热门的一种用户运营方式，采用这种方式就是在利用会员的作用来吸引用户，让用户在企业这里完成留存、活跃、转化等香味，只要用户完成这些行为，那么企业就可以达成自己想要的目的了，在实际的企业会员营销中，企业要注意的就是会员权益营销和会员营销玩法的选取，这两个是辅助企业达成目标的帮手，企业要清楚，除了这两个以外，企业的实际运作要围绕收益的提升以及会员增长来展开，这样一来达成效果的概率就会更大，这一点企业要了解，在会员营销中，很多企业对于会员增长的理解是不太全面的，这就导致实际的运作中会出现一些偏差，那么下面小编就给企业讲一下会员营销中，对会员增长的三种解读，让企业了解应该如何看待会员增长。 

       会员营销中，对会员增长的三种解读分别是：会员是资本、会员是产品、会员是工具，这就是对会员增长的三种解读，下面我们来详细的了解一下。 

       会员营销中，对会员增长的解读一：会员是资本  

       所谓的会员是资本就是指会员是持久运营的基础，如果没有这些会员的存在，那么企业是不可能顺利的进行用户运营的，因此在实际的会员营销中，企业要重视会员的增长，只要会员得到了增长，那么企业就有源源不断的用户可以运营，也就可以持续的获取收益，这就是第一种解读。 

       会员营销中，对会员增长的解读二：会员是产品

       将会员当做产品，那么在实际运营中，企业就会按照变现的方式来进行操作，一般采用付费升级会员新玩法，这种玩法就是采用多样的营销方法来助力用户变现，例如：做任务领会员、好友助力、传播裂变，都是助力用户变现的手段，这就是第二种解读。 

       会员营销中，对会员增长的解读三：会员是工具  

       会员是工具就是指企业将会员当做裂变工具来使用，通过这些工具是使用来促进用户拉新，让企业获得用户增长，这就是第三种解读。 

       会员营销中，对会员增长的三种解读就是以上讲述的这些，企业在实际的会员营销中，一定要清楚的了解，让企业的效果更好的达成。