会员营销这种手段在用户运营中是非常热门的一种，相较于其他用户运营方式，这种手段的效果是比较突出的，这是为什么呢？这是因为开展企业会员营销是利用会员的附加价值，也就是利用可享受的权益来吸引用户，用户享受到权益带来的好处后，就不会轻易的流失掉，就会在企业这里形成一定的粘性，然后企业在利用不同的会员营销玩法来引导用户，那么就可以达成自己想要的效果了，所以对于用户运营的手段，会员营销是比较热门和突出的，企业如果有这方面的需求，那么就可以考虑开展企业会员营销，这一点企业要清楚。 

       在会员营销中，想要达成企业的效果并不是那么简单的，企业需要做的有很多，例如：会员权益营销，开展会员权益营销需要注重的有两个方面，第一个方面就是会员类型，它主要分为两种，一种是等级会员，另一种就是付费会员，两种会员类型不同，那么采用的手段也就不同，等级会员可以使用差异化分层会员权益，对会员进行分层营销，让不同级别的会员享受不同的权益，这样的差异化就可以促使会员更好的转化，而付费会员就不一样了，用户进行付费本身就对企业产生了认可，企业需要做的就是不断地升级服务和玩法，来引导付费会员转化，这样也可以达成自己的目的，这就是会员权益营销的第一个方面，第二个方面就是运营方向，运营方向也是关系着效果达成的关键，主要有两个方向，第一个就是粘性方向，提升了用户粘性，那么用户就不容易流失，只要企业方法得当，那么转化用户并不困难，第二个就是增值方向，这个方向主要针对的就是筛选高质量用户，重点运营这些用户，会让企业更容易达成目标，这一点企业要清楚，会员权益营销需要注意的就是以上讲述的这些，由此可见开展企业会员营销并不是那么简单的事情，企业需要做的还有很多，只要做好了，那么达成的效果也是非常可观的。 

       综合上述，针对用户运营，开展企业会员营销是比较热门的一种手段，在实际的运营中，企业需要做到的有很多，尤其是会员权益营销，只要权益营销做好，那么吸引用户留存和活跃就没有那么困难了，然后再使用合适的会员营销玩法，那么企业达成自己的商业目的就比较简单了，很多企业在实际的会员营销中，对于会员购买了解并不太清楚，这就导致在实际的运营中可能出现一些偏差，基于这一点，下面小编就给企业讲一下会员营销中，会员的购买路径是什么？了解了会员的购买路径，那么转化会员就不是那么困难的了。 

       会员营销中，会员的购买路径主要有四个，这四个分别是：了解、熟悉、信任、购买，这就是会员营销中，会员的购买路径，下面我们来详细的了解一下。 

       会员营销中，会员的购买路径一：了解  

       了解就是指会员对企业的了解过程，只有了解到企业是做什么的？自己怎么去做？这样才会引起会员的注意，才能让会员进入企业的运营区域，让企业进行会员营销，这就是第一个路径。 

       会员营销中，会员的购买路径二：熟悉   

       熟悉就是指会员熟悉企业的运营操作，熟悉自己应该付出的行为，一般情况下，会员是通过会员营销玩法来进行熟悉的，只要熟悉了玩法，会员转化就简单了。 

       会员营销中，会员的购买路径三：信任  

       信任就是指会员对企业产生认可，只要会员认可企业，那么就会在企业这里付出相应的行为，这样一来，企业引导会员就会更轻松一点，转化也比较简单。 

       会员营销中，会员的购买路径四：购买

       通过前三个路径的运作，接下来就是会员的购买了，让会员熟悉了操作，对企业产生了信任，那么购买就顺理成章了。 

       会员营销中，会员的购买路径就是以上讲述的这四个，企业一定要了解清楚，在实际的企业会员营销中按照路径进行引导和操作，那么就可以更好的达成自己的目的。