Top 1会员营销方案——数字会员卡
tongdui8 2022/10/18 11:30:09 阅读 91

    随着社会经济的发展,人们的消费观念也随之发生了改变,人们已经从单纯地“买者”的角色转变到“受众、购买者、使用者和传播者”的四大角色。阶段不同,用户所发挥的角色作用也就不同了。在目前的消费市场中,会员营销是一种行之有效的提升消费者角色等级的方法。而会员营销必然是离不开会员卡的,这一会员营销方案已经在各个企业商家中都得到了广泛应用,并且得到了广泛的认可。由于新科技的发展与推动,数字会员卡也逐渐替代了实体会员卡。 

    一、会员营销怎样可以更好地运作?  

    首先,找出哪种用户才属于会员。与单纯的记录用户的资料不同,会员与商家之间建立了一种新的纽带,这一纽带要比商品供应方与买家的关系更加复杂。只有那些成为了品牌粉丝的用户才算是变成了他们真正的会员。换个角度理解就是,会员是这家店的拥护者。会员和店铺的关系不只是一次性交易关系。所以,在建立会员营销系统时,开始会员营销方案首先要从改变店铺与会员之间的关系着手。 

    其次,对店铺发展会员的目标进行清晰的界定,再决定采用什么会员营销玩法。若同一街道有两个店铺实行会员制。其中一家采用完全扩充会员的办法,举个例子,如果你在这个店用过餐,或者仅仅经过这里,就可以得到一张免费的会员卡,最终这个店铺每星期可以扩充100个会员。而另一家店设置的是只有连续来过两次并且消费满足够的金额的用户才能申请获得会员卡,并且他们还需要缴纳会员卡的费用,最终一周内只增加了个位数的会员人数。 

    那么,有更多的会员,生意就会更好吗?不一定!这是一个量与质的问题。许多人都会转过身去把会员卡删除,因为在大部分消费者心目中,免费的东西毫无价值;但是,那张付费的会员卡,几乎没有人会无缘无故弃掉,毕竟谁能将自己花出去的钱转出去呢?不仅不会舍弃,而且还会经常光顾这家店,利用店铺的会员权益“吃”回支付会员卡的费用。因此,尽管店里的会员数量很少,但每个会员价值都很高,可以为店里创造更多的利润。这时,会员运营者的目标是要创造有价值的顾客,并将他们转变为店铺的拥护者和追随者,也就是会员粉丝。而随着他们的持续裂变,这一用户群体也会越来越庞大。一开始可能是10个人,但随着时间的推移,这个数字就会增加到1000个甚至更多。并且,通过基于数字会员卡的会员储值营销模式,用户粘性会更强,忠诚度也会越来越高。 

    在现有的市场环境中,会员是商店管理组织中的一个重要部分。因此,知道怎样运营会员营销方案这一基于数字会员卡的会员营销,把会员真正带入会员营销系统,而非将他们视为“局外人”是非常重要的。只有如此,会员方能更好地发挥起品牌传播的重要力量!通兑吧数字会员卡立足于市场需求,在数字藏品合规上链、新奇营销玩法、会员储值营销三大方向深耕,推出了数字会员卡这一升级功能服务,丰富了实现会员拉新留存的途径,为企业加持赋能。

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