现如今，由于市场竞争激烈，商品同质化严重，鲜有新商品一经推出就能占领市场。如何通过商品运营让自己的商品吸引消费者的眼球，已经成为商家们必须学习的课题！

1、了解消费者需求

你不可能满足所有用户的所有要求。你只需要知道80%的顾客想要什么。80%的顾客来自哪里？你从哪里知道80%的商品需求？不能光靠商品运营，商品运营只是一部分，更多的是利用目前的大数据，各种搜索平台不就是你最好的工具，你可以通过百度、淘宝等平台的数据进行筛选参考。

2、商品场景营销

当乔布斯发布他的iPod时，有一个很好的广告，那就是“把一千首歌放进你的口袋”。你一看就知道，iPod内存很大。“怕上火喝王老吉”，这句经典广告词估计已经铭刻在消费者心中。如果上火的时候想喝点什么，估计首先想到的就是王老吉！说到王老吉，我们清楚他的卖点！

所以一个好的商品可能有很多功能，但是创造出优秀的商品卖点才是王道。这就是为什么很多人认为他们的商品很好，为什么没有人买。因为你没有确切告诉消费者。在今天这个碎片化的时代，消费者驻足停留的时间只有几秒钟。在如此短的时间内，能让他们驻足停留的内容必须是差异化的、具体的、突出的、场景化的！一句话，就是要让我们的商品在消费者心目中清晰可见！

3、背书商品

有了商品的卖点，消费者看到后可能会留下来，但如何让消费者获得信任感，则取决于商品运营。比如说，在抖音上会有很多果农，水果卖得很好，为什么呢？在你深入研究后，你会发现他会直接播她的果园，而且这个水果是自己种的，没有添加其他农药等，这样就可以让消费者放心的购买他的水果。所以想要让顾客信任你的产品，有很多种方式，你可以通过对比，演示，售后，专家背书等方式来证明。