学会商品运营,让好商品不再难卖
tongdui8 2020/12/15 10:01:00 阅读 73


现如今,由于市场竞争激烈,商品同质化严重,鲜有新商品一经推出就能占领市场。如何通过商品运营让自己的商品吸引消费者的眼球,已经成为商家们必须学习的课题!

1、了解消费者需求

你不可能满足所有用户的所有要求。你只需要知道80%的顾客想要什么。80%的顾客来自哪里?你从哪里知道80%的商品需求?不能光靠商品运营,商品运营只是一部分,更多的是利用目前的大数据,各种搜索平台不就是你最好的工具,你可以通过百度、淘宝等平台的数据进行筛选参考。

2、商品场景营销

当乔布斯发布他的iPod时,有一个很好的广告,那就是“把一千首歌放进你的口袋”。你一看就知道,iPod内存很大。“怕上火喝王老吉”,这句经典广告词估计已经铭刻在消费者心中。如果上火的时候想喝点什么,估计首先想到的就是王老吉!说到王老吉,我们清楚他的卖点!

所以一个好的商品可能有很多功能,但是创造出优秀的商品卖点才是王道。这就是为什么很多人认为他们的商品很好,为什么没有人买。因为你没有确切告诉消费者。在今天这个碎片化的时代,消费者驻足停留的时间只有几秒钟。在如此短的时间内,能让他们驻足停留的内容必须是差异化的、具体的、突出的、场景化的!一句话,就是要让我们的商品在消费者心目中清晰可见!

3、背书商品

有了商品的卖点,消费者看到后可能会留下来,但如何让消费者获得信任感,则取决于商品运营。比如说,在抖音上会有很多果农,水果卖得很好,为什么呢?在你深入研究后,你会发现他会直接播她的果园,而且这个水果是自己种的,没有添加其他农药等,这样就可以让消费者放心的购买他的水果。所以想要让顾客信任你的产品,有很多种方式,你可以通过对比,演示,售后,专家背书等方式来证明。

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