积分营销是时下非常火的一种营销方式，因其低成本、好操控、效果显著等特点，深受广大互联网企业的喜欢。而积分营销的本质，就在于提升积分的价值，好让更多的客户可以参与其中，去主动的积攒积分，使用积分。

那么企业该如何做才能实现积分的价值最大化呢？

要实现积分的价值的最大化，就需要企业在构建积分体系前，进行详细的积分规划。要学会利用企业与客户“双赢”的思维，在考虑企业本身的利益的同时，还要兼顾客户的利益，实现积分体系的有效运营和积分的价值最大化。

原则上，积分体系的规划一般会从这5个方面入手：

1、客户行为：企业搭建积分体系的最终目的，就是为了影响客户的消费行为，对客户的消费进行有效的引导；

2、客户等级：积分体系可以帮助企业，将客户按照一定的规则，分成相对应的等级，对客户进行分级管理；

3、客户积分：运营良好的积分体系，会激励客户重视企业发放的积分；

4、客户特权：在一个积分体系内，不同等级的客户，会享受到不同的客户特权，这样就可以激励客户更积极地参与积分活动；

5、客户回报：积分体系的最终目的是通过消费积分，给予客户一定的回报，也是通过这个回报完成对客户的吸引。

除了这五个方面之外，还有很重要的两个关系：

1、特权与等级的关系

客户的忠诚度不同，直接决定了他所在的等级不同，也就意味着会享受到不一样的特权。只有在特权有所差异的情况下，才能更有效的刺激客户产生消费行为，提升自己的等级来获得更多的特权。

2、积分与回报的关系

在积分体系中，企业要合理地考虑积分的回报率，以及积分的回报成本，这样才有可能将企业和客户的利益最大化，实现“双赢”的目的。

积分体系在本质上其实就是一个运用操作性条件反射理论，对客户的某些行为进行奖励，以培养客户使用习惯的金融系统。一个高效的积分体系，是可以对客户的行为产生影响、可以提高客户忠诚度的体系。

做好积分体系的规划，才能将积分的价值最大化，积分的价值越大，也就越能吸引客户，进而也就越能提升客户的忠诚度，越有效的刺激客户消费，形成一个良性循环。所以，企业在构建积分体系前就应该综合考虑各方面的因素和运营成本，以最低的运营成本，让用户有更大的收获感，如此才能到达“双赢”，只要企业合理的让利，就会在很大程度上提高客户的忠诚度。

总之，积分体系对企业而言是非常重要的，企业要利用好积分体系，将企业发布的积分价值最大化，实现自身的盈利营销。

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